把自己强项亮出来
模式 在沙溪镇云汉第二经济区内，通伟电脑车花制衣厂（以下简称“通伟”）算是明星企业，工厂近3000工人，是沙溪最大的单纯OEM企业，代表沙溪一直以来的产业模式；而与之完全相反和互补的，是中山埃古服饰有限公司（以下简称“埃古”），这是一家没有工厂的企业，是沙溪为数不多的服装品牌。 他们都在从事休闲服产业链的某一环节，并合力将服装以“实物 品牌”的形式呈现在消费者的面前。在沙溪本身乃至外界都在全力呼喊企业转型，发展自有品牌，构建完整产业链的今天，虽然通伟和埃古走的是两条完全不同的路，但是他们独具特色的发展模式却值得沙溪数以千计中小企业借鉴。闻道有先后 20年前，澳门人邝活源来到中山沙溪，创立了通伟电脑车花制衣厂，开始了他的服装OEM生涯。“当时，沙溪已经有了休闲服业态，只是工厂不多，布料、布碎交易市场是自发形成的，批发市场仅有西郊小商品市场，”邝活源回忆道。 以通伟为首，一大批服装加工厂在此后的20年里相继诞生，尤其是上世纪90年代，是沙溪休闲服产业发展的黄金时期。“一方面国内相关产业起步晚，沙溪抢了头啖汤；另一方面国内外宏观经济形势有利于服装产业发展，于是产业急剧膨胀，产能激增”广州一位服装业内人士指出。 此时，服装重镇虎门出现了一批以“前店后厂”为模式的小企业，没有品牌，甚至没有商标，政府忙着帮企业注册商标，像养孩子一样为其制订了一个长达十年的发展规划，而香港人则看到了商机，“三来一补”遍地开花。 上世纪90年代中期，沙溪开始步入鼎盛阶段，OEM小企业急剧增加，尤其是2000年中国休闲服博览会的召开，一时间客商云集，更加刺激了抱有寻金梦的人们的开厂欲望，30几个人都可以称为之制衣厂，源源不断的订单从全国各地乃至全球各地飞来。 2000年可以称之为是一个转折点。虎门在这个时间点上，开始乘着中国特许加盟风，走向品牌发展之路；沙溪借助第一届中国休闲服博览会，承接了更多的订单，刺激了OEM企业的诞生；同时，更多的OEM企业开始关注国内庞大的内销市场，借助博览会的影响力，企业增加了国内订单的比重，减少了国外订单的分量，这一做法使得在7年后中国服装出口遭遇寒冬之际，其损失不至于压垮这个弱小的经济体。 以通伟为例，2000年之前100％订单来自国外，2008年，这一比例下降到20%，而虎门的情况远没有如此乐观。 西班牙服装品牌RI&G埃古也在这一年被引进中国，在此后的几年里，它一直潜伏着考察市场情况。终于在2003年，以中国休闲服装产业基地——沙溪为依托，成立了中山埃古服饰有限公司。术业有专攻 在埃古成立之初，由于对加工环节不了解等原因，选择了品牌建设的专业之路。五年来，埃古专心铺设连锁专卖网络，打造品牌，以特许加盟的经营方式拓展市场，而将其生产环节外包给本地的OEM企业打理。 因为减少了生产过程中的繁琐管理程序，埃古从面对两个市场转为主攻消费者市场，并逐渐压缩产品制造成本及分销成本，进而增强了品牌的市场竞争力，同时也为品牌运营积累了很多经验。目前，埃古在全国的专卖店已经超过300家。在服装业内，特许加盟店超过300家时，算是过了一道门槛。到了这个时期，表明企业的运营体系已经过市场的残酷考验，适合高速发展了。 那么，“埃古型”企业的生产环节是怎样进行的呢？这里就不能不提到通伟，因为20年来，通伟一直在做着生产环节的内容。 在通伟工厂门口，是一个以中国红为基调，名为“东方男女”的展示厅，与经济区内周边的环境对比强烈，展示厅内摆满具有浓郁中国元素的男装T恤。据其员工介绍，服装是通伟生产的，借此展示通伟精良的工艺。 邝活源指出，通伟的理念是做专，只有做专才能做大。“我的专长是制造，当我给诸多品牌加工生产时，就要把自己特有的品牌打响，使得那些品牌服装一旦要代工，就会想到我。” 据了解，目前通伟代工品牌近十个。邝活源认为，对一个代工企业来说，为三四个大品牌做代工已经足够了，但考虑到分散风险，要多做一些品牌，但又不能太多，“多了就乱，十个为限”。 与通伟埋头做生产相比，做品牌的埃古要高调得多。文化营销、概念营销都是埃古目前频繁采用的品牌推广模式，比如推出中国“第三代休闲服”的概念，及以“浪漫传奇，时尚个性”的品牌文化，或将新款服装发布会现场搬到正在运营中的火车轨道上……据透露，其董事长王战军也是极具个性之人。 其实，通伟也对品牌之路动心过，埃古也曾有建立加工企业的计划，包括沙溪大部分具有一定原始资本积累或有野心的企业家也曾考虑过创造自有品牌，而不再为他人作“嫁衣裳”。但现实终归是现实，他们目前仍在从事自己最为擅长的环节，并没有轻易涉足不熟悉的行业与领域。 正如邝活源所说，没有必要把自己最强的地方藏起来，而拿自己最弱的地方和别人最强的地方比。页:
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