沙溪，一个专业镇的没落
一线直击沙溪产业长不大是因为“小的”太多？ 9月16日早上7点，一场大火将中山市西区牛仔服装直销市场烧得面目全非。在其百米开外，就是以服装批发为主的龙瑞小商品市场（以下简称“龙瑞”），以及珠三角最大的针织布交易市场——云汉布匹市场（以下简称“云汉”），这幅地图构成了中国的休闲服名镇——沙溪。 十几年来，在沙溪这个方圆之地，已经聚集了1300家服装厂，以及以此为依托的整个产业链，服装工业占据全镇工业近60%的份额。然而，如今的沙溪，已经很难让人相信“休闲服看沙溪”的美名了。在沙溪平静的外表下暗流涌动着的却是一堆堆尚待解答的产业发展难题。乔迁新居的疑问 接受牛仔服装直销市场“火的教训”，龙瑞小商品市场显然增强了防患意识，市场内的扩音器密集地播放着禁止吸烟的警示。据当地人介绍，这里是沙溪镇最大的小商品市场，以服装批发为主，同时也批发诸如手袋、饰品等。 与广州白马服装批发商圈、东莞虎门服装批发商圈等采用更为先进的“商场”模式相比，龙瑞的批发模式显然属于中低档次的。以夏装为例，一般价位在15"30元之间，而在广州的白马服装批发市场，抑或是虎门的富民服装批发市场，即便是批发价，上百元也并不奇怪。正如沙溪镇龙瑞村委负责人刘锦源所说：“市场虽旺，但没有档次；成交量大，但附加值不高；名头出去了，但形象不起眼。” 为了提升龙瑞的档次，一个新的龙瑞小商品市场正在建设中，总投资额约3亿元人民币，预计年底完工。目前对于政府来说，最重要的是如何在旧龙瑞整体搬迁到新龙瑞之后，保证商户不流失，营业不受影响，甚至能更有知名度。 然而，要实现这一“理想状态”并不容易。乔迁新居在即，但建筑形态的改变并不意味着服装批发业态档次的提升！ 据龙瑞一档主介绍，这里的服装一般是中山本地小型服装厂生产，或是厂家直接租门店做批发业务，抑或是批发商到不同厂里拿货。由于服装不上档次，甚至有些商标都没有，所以服装本身的款式也没有一贯性，常常随波逐流。批发商们往往会及时将流行的、好卖的款式反馈给小工厂，第二天，这种款式就会成为市场里的主打。而为了应对快速变化的潮流，零售商一般早上来拿货，一个款式不过十几件，晚上就能将其销售完，第二天再过来拿新款。长年如此，乐此不疲。但问题是：如果新龙瑞依旧延续该模式，新瓶装旧酒，与旧龙瑞又有何不同呢？向“正价布”的转型 事实上，为龙瑞生产服装的小工厂并不会将其看成是主业。在沙溪，OEM才是被看做最为正统的生产模式，一位曾经开过OEM工厂的小老板告诉记者，由于小厂并不会每个月都接到订单，为了给工人发薪水，有的厂子同时也生产一些当季流行的服装。 由于内销的服装产量不大，所需布料有限，在龙瑞隔壁的云汉布匹市场，也就成了这些中小企业就地采购原材料的最佳场所，目前单做布料的商户有300多家。 早在上个世纪90年代，该地已经由私人自发形成以销售“士多布”为特色的布匹市场。据负责该市场招商的刘玉田解释：“士多布”即为从各种渠道收集过来的散布，“士多布”销售人员没有厂家依托，本身不具生产能力。云汉是珠三角目前最大的专做“士多布”的批发市场。 据云汉一档口店主介绍，其布匹主要来自大布厂的仓储布和大服装厂的尾布，还有一些是来自小布厂，这些小布厂为了填补每年中没有订单时的产能“空仓期”，就自己设计生产出一些布料，但这种布料的质量往往不理想。在该档口近70平方米的空间里，高大的货架上塞满了颜色各异的针织布料，由于是收集来的尾布，所以每种布样仅有2"3卷，每卷重量不等，甚至质地颜色也不尽相同。“一般都是小厂过来拿货，一卷布可以做几十甚至百来件衣服”，该店主解释，小厂需求量少，一般布厂通常不会接小厂订单。 通伟电脑车花制衣厂是本地最大的单纯OEM企业，其董事长邝活源是较早来沙溪投资的澳门人。他指出，大型制衣厂一般会在东莞、佛山、肇庆等地的大布厂下订单，这种布才属于“正价布”，质量好且稳定，但价格要比云汉的“士多布”高。 刘玉田表示，为了提升云汉的产业层次，吸引本地甚至外地大企业的订单，云汉其实也在转型：从做“士多布”转为“正价布”，即自己开布厂，承接服装厂的订单。 但是，这种转型是相当困难的。“一方面，开设一家布厂需要巨大的资金投入，即便资金充足，开布厂做生产与做批发销售也是完全不同的模式，需要不同的经营理念，所以转型可不是轻而易举的事。”一服装业内的专业人士如是指出。 据了解，目前云汉已有20%左右的档口正处于这种转型中。“星星”何时变“月亮” 尽管沙溪休闲服产业的上下游都是以中小企业为核心，但数以千计的中小企业恰恰是沙溪政府的痛楚所在。 “小企业太多，已经严重影响了地方的税收。”邝活源表示，小厂由于运营不规范，存在偷税漏税的情况，同时由于利润微薄，几百家小厂即便与一个大厂创造的年产值相同，但税收贡献远远比不上大厂。另外，由于沙溪政府管理上千家小厂的成本要比管理大厂高出很多，所以，与大企业多的镇区相比，竞争力明显降低。 据邝活源介绍，在沙溪有一定规模的100多家服装企业中，大企业有十几家，自有品牌十余个，剩下的绝大部分是做贴牌的小厂。 在靠近龙瑞和云汉的几条街道上，小制衣厂的牌子随处可见，甚至一栋四层楼高的小楼，除了一楼的门面店外，每一层都是一个制衣厂，到处贴着“贴牌加工”的小广告。记者随机打了几个电话，一般都是30"40人的厂。 东莞虎门服装业内人士指出，沙溪最大的问题是小企业太多，尤其是手工作坊多，大企业少，缺少对于整个服装产业的带动作用，同时自创品牌少，贴牌多，利润率低。 但邝活源却并不认同这一看法：贴牌并不一定意味着产业低端或是利润率低。“做贴牌并不仅仅是生产那么简单，而是提供一种服务，如果沙溪把握了中国甚至世界休闲服加工生产的话语权，一样可以做大，进而成为品牌背后的品牌。” 事实上，早在2000年第一届服博会召开之后，沙溪服装企业备受鼓舞，相当一批企业热血沸腾开创品牌之路。据了解，在2000"2001年，沙溪突然冒出100多个品牌。但两三年之后，均被“打回原形”。 “当时很多人只是看到品牌风光的一面，却没有考虑到品牌背后是大量的人力、物力、财力的投入，还有销售渠道、品牌运营、公司管理等科学化运作，而并非做衣服拿出来卖那么简单。”邝活源分析说。 对于中国休闲服名镇——沙溪来说，最强的一环是生产能力，而最弱的一环则是自有品牌。可以说，现在的沙溪，已经站在了中国纺织服装产业转折的十字路口上，前后左右都是路，但究竟哪一条路最适合沙溪，这是沙溪最重要也是最难以解决的问题。页:
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